- Ce que vous faites
- Pour qui vous le faites
- Pourquoi vous plutôt qu'un autre
- Titre accrocheur avec votre bénéfice principal
- Sous-titre qui précise la cible et le résultat
- Image/vidéo qui illustre votre service
- Chargement en moins de 2 secondes (score PageSpeed 90+)
- Section "Comment ça marche" en 3 étapes
- Témoignages clients avec prénom, photo et résultat chiffré
- Chiffres clés (ex: "500+ clients satisfaits", "4.9/5 sur Google")
- FAQ pour lever les objections courantes
- Comparaison avant/après ou avec les concurrents
- Garantie de satisfaction (30 jours)
- Preuve sociale supplémentaire (logos de clients, certifications)
- Offre limitée dans le temps ou en quantité
- CTA visible dès l'arrivée et tous les 2 scrolls
- Bouton avec verbe d'action clair : "Réserver", "Commander", "Essayer gratuit"
- Formulaire court (max 3 champs pour une prise de contact)
- Réassurance : "Sans engagement", "Paiement sécurisé", "Annulation gratuite"
- Nombre de visiteurs par page
- Taux de rebond (% qui partent sans interagir)
- Formulaires soumis
- Commandes passées
Qu'est-ce qu'un tunnel de vente ?
Un tunnel de vente (ou funnel) est le parcours qu'un visiteur suit depuis sa première visite jusqu'à l'achat. En optimisant chaque étape de ce parcours, vous pouvez multiplier vos conversions sans augmenter votre trafic.
Exemple : si 1 000 personnes visitent votre site chaque mois et que 1% deviennent clients, vous avez 10 clients. En doublant votre taux de conversion à 2%, vous doublez vos clients sans dépenser plus en marketing.
Les 4 étapes du tunnel AIDA
A — Attention (Attirer)
Le visiteur arrive sur votre site. Il doit comprendre immédiatement :
Optimisations :
I — Intérêt (Engager)
Le visiteur reste et veut en savoir plus. Il cherche des preuves.
Optimisations :
D — Désir (Convaincre)
Le visiteur est intéressé, mais hésite. Il cherche la dernière preuve.
Optimisations :
A — Action (Convertir)
Le visiteur est prêt à agir. Ne le perdez pas ici.
Optimisations :
Les 5 éléments d'un bon CTA
1. **Verbe d'action** : "Commencer", "Découvrir", "Réserver" — pas "Cliquez ici"
2. **Bénéfice** : "Créer mon site gratuit" pas juste "S'inscrire"
3. **Couleur contrastée** : votre bouton doit se démarquer visuellement
4. **Taille suffisante** : minimum 44px de hauteur sur mobile
5. **Placement** : visible sans scroller, répété après les sections importantes
Les erreurs qui tuent les conversions
**Trop de choix** : un menu avec 10 options = paralysie. Guider vers 1 action principale.
**Pas de preuve sociale** : les visiteurs font plus confiance aux pairs qu'à l'entreprise elle-même.
**Formulaire trop long** : chaque champ supplémentaire réduit les conversions de 10-15%.
**Page lente** : 1 seconde de chargement en plus = 7% de conversions en moins.
**CTA vague** : "En savoir plus" vs "Réserver ma consultation gratuite" → le second convertit 3x plus.
Mesurer votre taux de conversion
Avec les analytics Modulyx, vous suivez :
Objectif : taux de conversion e-commerce 2-4%, taux de conversion formulaire contact 5-10%.